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??“現在不是隨便給個噱頭,購房者就會相信的時代。”一位業內人士感言,頂級產品銷售不僅僅考驗的是營銷功力,它要求我們的產品一定要有附加值,比如文化元素、各類服務升級。謀求突圍並不意味悲觀,相反,頂級豪宅市場今年或大有可為。

??事實上,保利海德公園、萬柳書院皆集於海淀,而保利東壩項目、首開瑯樾、中糧瑞府和恒大華府都集中在朝陽東壩或孫河區域,豐臺則即將誕生華潤亞林西、龍湖西宸原著、泰禾西局項目等。

??約2000套增量“肉搏”

??郭毅指出,新增頂豪項目均為大開發商所有,由於有著回款要求,因而不少不僅貨值高還需加快周轉,營銷總監壓力可見一斑。

??市場新格局初現

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??緊隨保利之後,龍湖·西宸原著亦將在4月亮相,或成為北京第二個問世的頂豪項目。此外,萬柳書院將在5月初做好園林景觀,等6月份建好會所也將真正面世。

??新一批頂級產品800億元的貨值將超過瞭去年北京商品房成交總額的1/3,行業集中度在2015年急劇提升。由此,北京頂級市場版圖也被重鑄。



??保利海德公園項目負責人則表示,為瞭讓產品更有競爭力,保利再度回歸別墅市場,將東壩項目打造成瞭170-200平方米疊拼和230-270平方米聯排的純別墅項目。

北京樓市頂級產品蓄勢待戰

??然而,與其他頂豪相比,保利海德公園延續瞭去年的熱銷態勢,開年至今再次完成4.9億元的簽約額,受到市場的持續熱捧。今年計劃推出260平米和305平米頂級產品,目前項目剩下10億元左右的貨值,壓力相對較小。

??在一位資深頂級項目操盤手看來,頂豪大有“三足鼎立”的趨勢,即主要熱點區域為海淀西北、朝陽東北、豐臺三地。海淀不僅依托中關村產業和互聯網經濟,更有百年歷史文化底蘊,但海淀沒有土地增量;朝陽有金融企業匯集,孫河、東壩兩地近年來炙手可熱;土地價值處於窪地的豐臺未來將有廣闊的市場。

??3月13日,保利海德公園正式推出其頂級產品,這是今年首個推新的城市頂級住宅項目,年內還將有20個左右頂豪等待入市。據亞豪機構統計顯示,2015年內北京將有約20個“十萬級”的頂級項目面市,其中僅新增項目大概便可提供2000套房源,總貨值或在800億元左右。然而,2015年以前,北京網簽均價在10萬元以上的項目歷史總和為117套,頂級產品市場壓力不言而喻。

??除瞭區域分化以外,頂級產品也有顯著區分,據瞭解,今年推新和入市的近20個頂豪項目中,絕大多建地貸款嘉義阿里山建地貸款數以公寓為主。亞豪機構總監郭毅認為,四環外低密城市別墅產品比較稀缺,高密度公寓競爭會相對較弱。

??除此之外,北京頂豪市場還有首開瑯樾、中糧瑞府、恒大華府、駿豪·中央公園廣場、遠洋劉娘府項目、泰禾西局項目等樓盤計劃在年內入市或推新。

??開發商全方位“突圍”

??從下半年開始,北京頂豪將一個個揭開面紗。據悉,保利首開東壩項目預計在9、10月份入市,而去年獲批16萬元擬售均價的融創農展館項目也很快將推盤。

??上述資深頂豪操盤手強調,企業普遍都將壓力視作動力,可以肯定的是,新增產品比以往產品都有很大的提升,在增值服務、營銷渠道乃至推廣渠道上,開發商都有新的探索。

??保利海德公園項目負責人舉例稱,北京保利今年的兩個頂級豪宅項目在這方面都有所準備。保利海德公園樓王產品將進一步提升性價比,在頂級豪宅普遍踏過10萬門檻時,其銷售均價在9萬~10萬之間;而在保利海德公園的基礎上,保利對東壩項目產品進行瞭二次升級,後者還將延續前者引入國際式物管服務。

??多位頂級住宅項目負責人向記者坦言,所操盤項目不得不在年內入市,並且承擔著一定的去化任務,因此今年營銷壓力巨大。

??來自中原地產的一組數據指出,此前北京歷史上均價超10萬的項目,其網簽套數的紀錄是23套。但是去年年底,有單個頂豪項目,僅兩個多月的時間就刷新歷史紀錄。隨著2015年頂級豪宅的相繼入市,或許還將產生更多紀錄。

內容來自sina新聞

新聞來埔心二胎源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-03-20/08485984485408845902815.shtml


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