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  眾所周知,龍湖地產進京七年"養"出瞭較高滿意度的品牌力。龍湖的產品力、物業服務以及對商業地產開發所帶來的城市生活變革,奠定瞭"龍民"對其的信賴。對此,龍湖的7位資深員工一致認為,這一切緣自龍湖地產站在城市運營商的角度上以客戶需求為出發點的不懈創新。

  對此,北京龍湖人力資源總監孟克認為,創新實際上正是龍湖地產的內在基因密碼。孟克表示,對於創新的理解,龍湖內部有"1關埔重劃區0%的產品創新與100%的營銷創新"的共識。

內容來自sina新聞

  據瞭解,10%的產品創新意味著,龍湖每一個新項目的開發,都會在已有的成功經驗基礎之上,不斷進行研發創新來改進產品的舒適度,適應客戶不斷提高的產品需求,同時在團隊內部也追求項目開發的持續進步。

  對於龍湖營銷體系的創新,業內人士說,目前的房地產市場的營銷已經經歷瞭產品營銷到服務營銷的階段,進入瞭全面體驗營銷的時代。以一定的物境為基礎,調動購房人的一切感官,創造客戶理想生活方式的構成情境,從而使購房人對產品產生情感認同,讓購房人不是以營銷概念與單純數據為判斷依據,而是能夠直觀的體驗到未來生活的真實感受。事實上,在北京龍湖·灩瀾山、龍湖·香醍漫步、龍湖·雙瓏原著等一些列精品項目亮相時都能讓業內同行感受到新奇和震撼,更能深深打動購房者。

  "剛需產品顯然容不得些許浪費,裝一個吊櫃,利用瞭頂部空間,同時並不破壞這個戶型的其他使用功能。這恰恰是剛需產品尋求極致之路。"鄧健說。

  盡管如此,當被問到是否擔心龍湖景觀被業界廣泛復制時,北京龍湖景觀設計負責人孟軍坦然的表示"並不擔心"。在孟軍看來,奢侈品的本質在於專屬打造,而龍湖的園林景觀之所以不畏被復制,是因為龍湖的團隊總是站在業主的角度,為業主打造專屬的奢侈品類別的景觀。即使同為龍湖的樓盤,每個項目的景觀也必不相同。"甚至每一盞燈的美感,我們都不放棄從業主的角度出發。"孟軍說。

  在孟克看來,龍湖之所以有著持續創新的能力,與龍湖的組織架構不無關系。"就集團與北京公司的關系而言,北京公司可以享有最大化的創新空間,而不是集團統管一切;就員工工作氛圍而言,龍湖致力於在公司的發展過程中創造機會,這裡就包括瞭為員工創造機會。龍湖還倡導平等、信任以及簡單直接的人際關系。所有職能、級別的員工,都是公司平等的受尊重的一員,在公司內唯一的評判語言就是績效和能力。隻要你有能力和結果,你就會得到認可、發展。開放的氛圍和平等的機會通道,為所有員工樂於積極發揮創造力奠定瞭堅實基礎。"

  孟軍坦言,有時候追求景觀的極致,也需要在內部博弈。"龍湖·雙瓏原著的入口,景觀部門堅持要營造一個景觀中庭,但這需要'拔掉'原本規劃的兩棟樓王戶型。而基於增加客戶居住的舒適度,最終經過博弈,我們選擇瞭'拔掉'這兩戶,換來我們心目中更完美的景觀效果和居住體驗,而這損失瞭達7000萬的可售貨值,。"

  近乎偏執的設計團隊 砍掉可銷售貨值為業主呈現完美

  據瞭解,龍湖已經有瞭非常清晰的產品體系:香醍系、唐寧系、頤和系、天街系等。嚴格意義上講,北京的龍湖·長楹天街也是龍湖集團第一個真正意義上的地鐵上蓋作品。不僅07年入京加快瞭龍湖全國化的腳步,在北京的全產品系的沉淀、開發與創新也形成瞭龍湖全國產品模塊化的品牌展示陣地,此外,北京龍湖還獨立研發瞭"唐寧系"、"頤和系"產品。同時在北京市場也得到瞭同行的廣泛認可,07年灩瀾山的景觀、08年唐寧one的建築風格等都在業內掀起瞭一陣學習與模仿的潮流。

  毫無疑問,成功的創新勢必建立在業主真正的需求之上。鄧健介紹說,在龍湖的產品研發階段,會運用包括調查問卷等在內的手段,想方設法獲得業主的真正需求,甚至會邀請業主直接提出產品建議。

  日前,龍湖在京的唯一打造的純新盤--龍湖·雙瓏原著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索),樣板區開放僅23天,開盤3小時成交勁銷7億。實際上,除瞭住宅類產品的熱銷,北京龍湖·時代天街的商鋪在今年前8個月銷售額也超過瞭10億。在業內外,龍湖迅速發展的核心在於提前準確的把握好節奏和形勢,並作出前瞻性戰略佈局。而商業地產作為龍湖未來五到十年重要的利潤增長點,毋庸置疑,在北京還將繼續尋找進一步加大商業地產比例的機會和可能。據北京龍湖總經理宋海林透露,目前在京,除瞭已引入的龍湖·長楹天街 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)、龍湖·時代天街外,未來還將重點關註體量大約在15萬方左右,具有發展潛力的商業地塊。"到2020年,北京龍湖能夠占到集團商業利潤的25%以上,是我們的目標,而這至少應該有四、五個商業項目。"宋海林表示。據瞭解,時至今年,恰恰是龍湖進京的第七個年頭。這七年間,細數北京龍湖的作品,已經難以單純說其是一個居住產品。業內人士表示,從龍湖產品在區域板塊中的行業位置、對區域的價值激發、以及對生活方式的重新再創造,都體現瞭龍湖產品研發與生活需求的緊密結合。"龍湖地產很多先河的開創都逐步成為瞭行業標準,每一個項目所蘊含的生活內核都自成體系。"業內人士強調。

  值得一提的是,龍湖倡導做"操心員工"的企業文化。孟克介紹說,"操心員工"可以說是龍湖員工的一條行為標準。它意味著龍湖員工在工作中的狀態是"有界面無界限"。也就是說龍湖的每個員工雖然都有自身既定的工作職責,但不論其位於什麼樣的崗位,在面對需要協同完成的任務面前,大傢都會毫無怨言的共同承擔起相應的任務。

 文化:創新融入龍湖"血液"

  業內人士表示,龍湖進京七年,多業態全產品線均獲得瞭較高的市場認可度,產品的細節打造給北京樓市奠定瞭行業模范標準。"龍湖產品的持續健全、創新,給市場、業內帶來瞭不少的驚喜與震撼。"業內人士說。

  一直以來,房地產總被冠以"簡單粗暴"的外衣,很少有人相信房地產也有產品研發一說。事實上也確實如此,房地產對於產品的設計規劃,基本都會交由設計院完成。與業界多數企業所不同的是,龍湖地產的研發部具有很強的主控性。

  在北京龍湖研發部總監鄧健看來,創新是深入到龍湖血液裡的氣質,而產品研發首當其沖。"龍湖不會完全依賴設計院,而是采取合作的模式。因為設計院對業主需求的敏感程度可能與我們從一線得來的真實客戶需求在精準度上還存在差異。研發部門做研發設計規劃管理,就是要讓'設計高手'與實際客戶需求之間更匹配。"鄧健說。

銀行2胎房貸條件利率多少免費諮詢試算創新時代中龍湖地產7年鼎定北京

  鄧健坦言,北京市場激烈的競爭格局,導致開發商如果沒有創新能力,沒有好的產品打動購房人,便很難適應市場及客戶的需求。同時,北京的購房者可以說是一群非常挑剔的客戶,眼界高、能夠甄別真正的好產品,自身對產品也有獨特的需求。再加上龍湖內部對產品研發的理念強調90%的模塊化+10%的創新,可謂內外均推動北京龍湖加大產品創新力度。

  應該註意到,龍湖的每一點創新,均為業主帶來瞭功能拓展或是生活體驗。以北京龍湖·時代天街為例,作為首置、首改類需求的項目,龍湖向一些非常有生活經驗的專傢取經,並提出瞭在一些戶型改造、傢具佈置等方面的新想法。例如,一面墻的長度決定瞭這裡未來所擺放的衣櫃大小,但是龍湖最終認為,僅靠長度決定收納空間大小是略帶偏頗的,體積才最直觀。為瞭增大收納空間的實用性,龍湖從一些側面空間、頂部空間著手,來增加每個戶型收納空間的更多可能性,反過來指點戶型設計,並引導業主的傢具擺放,達成業主需要更大收納空間的切實需求。

 龍湖進京七年之"養"

  業內人士表示,龍湖這種追求極致的理念,使得其打進京之時,每一個項目都給購房人,乃至業界帶來不小的震撼,甚至在園林景觀等方面成為一些開發商的設計樣板。

  在龍湖的一些小區,不難發現景觀中充斥著一些斜幹植被,偶爾看到孩子騎在父親的肩膀上,握著枝幹試圖攀爬。孟軍對此頗感自豪,這種場景實際上在園林規劃之際,龍湖的景觀團隊已經模擬過這一場景,斜幹植被的栽種也是有意為之。"龍湖期待景觀不止於美,更強調從業主的角度出發,讓景觀成為生活的一部分。"孟軍說。

  對此,業內人士表示,且不論斜幹植被為景觀帶來的參差美感,此類設計無疑平添瞭社區裡孩子與景觀間的互動體驗,使得景觀不僅停留在觀賞的層面,而深入到業主的生活情趣之中。

  2007年,龍湖進京首作--龍湖·灩瀾山開盤熱銷7億,北京首次聯排價格超越獨棟;2008年,北京托斯卡納別墅鼻祖--龍湖·香醍漫步,書寫平均一分鐘成交一棟的神話;經濟危機逆流入市--龍湖·唐寧ONE,一舉取得6億元業績;2009年,龍湖扛鼎之作--龍湖·頤和原著,8次登頂別墅月度銷售榜;2010年,龍湖產品包攬北京別墅市場銷售前三甲;2011年,龍湖·好望山年底入市逆市熱銷3億,繼續領跑新中央別墅區;2012年,龍湖·長楹天街包括商鋪、寫字樓、住宅全面開花,成為京城東部新商業中心地標;龍湖·時代天街從剛需產品"日光",再到改善型成為天宮院區域前瞻性的背書;2013年,龍湖再度回歸別墅主場,"原著系"新晉標桿龍湖·雙瓏原著首次開盤3小時勁銷7億元。

  鄧健證實,"為瞭業主的居住體驗更好而損失貨值或加大投入的例子,在龍湖並非個例。"

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  • 創新時代龍湖地產7年鼎定北京
  • 從關註細節走向強調品質
  • 選對的業態與同路人共成長


新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-09-24/13042429078.shtml

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